Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC
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Formation créée le 19/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Formation Intra entreprise : Sur devis Cette formation vous permet de perfectionner vos techniques de vente grâce à la méthode DISC. En apprenant à repérer les profils comportementaux de vos interlocuteurs, vous pourrez adapter votre posture, votre discours et vos arguments pour mieux convaincre, créer une relation de confiance et conclure vos ventes plus efficacement. Pré-requis : avoir suivi la formation « DISC : un levier pour mieux se comprendre et mieux collaborer ».
Objectifs de la formation
- Identifier les styles comportementaux DISC de leurs interlocuteurs.
- Adapter leur communication commerciale selon les profils DISC.
- Personnaliser leurs argumentaires pour améliorer leur impact.
- Renforcer la relation de confiance avec leurs clients et prospects.
- Gagner en efficacité dans leurs processus de vente.
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux
- Responsables de clientèle
- Dirigeants de TPE/PME
- Toute personne amenée à vendre un produit ou un service
- Avoir suivi la formation : DISC : un levier pour mieux se comprendre et mieux collaborer
Contenu de la formation
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Comprendre les profils pour mieux vendre
- Rappel rapide des fondamentaux DISC (types de comportements, couleurs)
- Identifier les profils DISC chez ses prospects et clients
- Décryptage des comportements en situation de vente
- Adapter sa posture, sa communication, son rythme
- Atelier pratique : analyse de profils clients réels ou fictifs
-
Ajuster son discours et ses arguments
- Techniques pour adapter ses argumentaires selon les profils
- Construire un discours ciblé pour chaque type de personnalité
- Gérer les objections selon le profil DISC
- Créer une relation de confiance durable
- Mise en situation : simulations de ventes personnalisées selon les profils DISC
La formation est animée par une formatrice experte en communication interpersonnelle et en stratégie commerciale. Elle accompagne depuis plusieurs années les entrepreneurs, commerciaux et dirigeants dans l’optimisation de leur posture relationnelle et de leur efficacité commerciale. Son approche est centrée sur l’expérimentation, l’adaptation au public et le transfert direct des outils dans le quotidien professionnel.
- Auto-évaluation en début et fin de formation
- Évaluation des acquis par mise en pratique
- Feuille de présence et attestation de formation
- Apports théoriques illustrés d’exemples concrets
- Travaux en binômes ou en sous-groupes
- Mises en situation, cas pratiques et jeux de rôle
- Utilisation d’outils d’auto-positionnement
- Accès a l'extranet de la formation
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC - 09/10/2025 au 09/10/2025 - YOSTE FORMATION - (6 places restantes)
- Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC - 22/01/2026 au 22/01/2026 - YOSTE FORMATION - (6 places restantes)
- Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC - 05/05/2026 au 05/05/2026 - YOSTE FORMATION - (6 places restantes)