Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC

Formation créée le 19/06/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

09/10/2025

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC


Formation Intra entreprise : Sur devis Cette formation vous permet de perfectionner vos techniques de vente grâce à la méthode DISC. En apprenant à repérer les profils comportementaux de vos interlocuteurs, vous pourrez adapter votre posture, votre discours et vos arguments pour mieux convaincre, créer une relation de confiance et conclure vos ventes plus efficacement. Pré-requis : avoir suivi la formation « DISC : un levier pour mieux se comprendre et mieux collaborer ».

Objectifs de la formation

  • Identifier les styles comportementaux DISC de leurs interlocuteurs.
  • Adapter leur communication commerciale selon les profils DISC.
  • Personnaliser leurs argumentaires pour améliorer leur impact.
  • Renforcer la relation de confiance avec leurs clients et prospects.
  • Gagner en efficacité dans leurs processus de vente.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux
  • Responsables de clientèle
  • Dirigeants de TPE/PME
  • Toute personne amenée à vendre un produit ou un service
Prérequis
  • Avoir suivi la formation : DISC : un levier pour mieux se comprendre et mieux collaborer

Contenu de la formation

Comprendre les profils pour mieux vendre
  • Rappel rapide des fondamentaux DISC (types de comportements, couleurs)
  • Identifier les profils DISC chez ses prospects et clients
  • Décryptage des comportements en situation de vente
  • Adapter sa posture, sa communication, son rythme
  • Atelier pratique : analyse de profils clients réels ou fictifs
Ajuster son discours et ses arguments
  • Techniques pour adapter ses argumentaires selon les profils
  • Construire un discours ciblé pour chaque type de personnalité
  • Gérer les objections selon le profil DISC
  • Créer une relation de confiance durable
  • Mise en situation : simulations de ventes personnalisées selon les profils DISC

Équipe pédagogique

La formation est animée par une formatrice experte en communication interpersonnelle et en stratégie commerciale. Elle accompagne depuis plusieurs années les entrepreneurs, commerciaux et dirigeants dans l’optimisation de leur posture relationnelle et de leur efficacité commerciale. Son approche est centrée sur l’expérimentation, l’adaptation au public et le transfert direct des outils dans le quotidien professionnel.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Auto-évaluation en début et fin de formation
  • Évaluation des acquis par mise en pratique
  • Feuille de présence et attestation de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théoriques illustrés d’exemples concrets
  • Travaux en binômes ou en sous-groupes
  • Mises en situation, cas pratiques et jeux de rôle
  • Utilisation d’outils d’auto-positionnement
  • Accès a l'extranet de la formation

Qualité et satisfaction

Pas encore de stagiaire sur cette nouvelle version du programme, nous n'avons donc pas de note de qualité à communiquer.

Lieu

YOSTE FORMATION 35 chemin de Clapezine 38510 Passins

Capacité d'accueil

Entre 2 et 6 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Modalités et délai d'accès : 4 semaines après validation de votre dossier Si vous souhaitez nous faire part d’un déficit sensoriel ou moteur, contactez-nous afin d’étudier les possibilités de compensations disponibles, au numéro de téléphone 04 74 80 32 93 ou sur l’adresse mail vanessa@yoste-formation.fr

Prochaines dates

6 places restantes Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC
le 09/10/2025 Passins
6 places restantes Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC
le 22/01/2026 Passins
6 places restantes Optimiser son efficacité commerciale grâce au DISC
le 05/05/2026 Passins